——湖北龙王垭茶业有限公司发展纪实
胡显才
在十堰市首届“武当道茶杯”茶王暨茶博士评选活动中，湖北龙王垭茶业有限公司选送的武当箭茶毫无悬念的当选为“绿茶茶王”，100克样品茶叶以3.26万元（折合单价为16.3万元/斤）的天价拍卖，同时选送的武当龙峰茶获得十大金奖产品荣誉称号，技术员程发富、李志升双双被授予“茶博士”荣誉称号。
十年寒窗无人问，一举成名天下知！龙王垭是如何实施品牌战略做大做强发展之路的？近日，记者走近湖北龙王垭茶业有限公司，采访总经理郭承君，零距离揭秘该公司的发展历程。
灵气孕育资源 地气换来底气
竹溪县位于巴山东段，十堰市西南部，鄂西北的边陲，东与竹山县相连，西与陕西省平利县、镇平县接壤，南毗邻重庆市巫溪县，北与陕西省旬阳县为邻，是鄂豫陕渝交汇之地。龙王垭就位于县城东南13千米的地方，东与天池垭林场接壤，西靠标湖林场，南与汇湾乡、鄂坪乡毗邻，北与水坪镇交界。
龙王垭最高海拔约1100米，黏性土质，日光充足，无霜期210天，年平均气温14℃左右，夏季平均气温23℃左右，年降雨量1046毫米左右。由于秦巴山脉的阻隔，既削弱了北方冷空气进袭，又有利于海洋湿润温暖气流的深入，具有四季分明、雨量充沛、光热资源较丰富、无霜期较长、相对湿度较大、既无酷暑又无严寒的特点。龙王垭得天独厚的地理位置和生态“地气”，使茶树生长得天地之灵气、吸日月之精华，为生产加工出高产优质茶叶产品提供了保障。
光照、降水、温度、湿度、土壤、海拔、纬度、坡向、地势等生态因素对茶树的生长发育和茶叶品质的形成具有较大影响。海拔400—1000米范围内，以海拔900米处的茶叶营养元素、生化成分、香气物质含量最高、品质最好。海拔900米处的温度相对较低，且昼夜温差较大、光照强度适中、云雾较多、空气湿度较大，这些都是茶叶优质品质形成的重要生态条件。相对低温使茶叶生长缓慢，有利于维持新梢组织中高浓度的可溶性含氮化合物、氨基酸和香气物质的形成；较大的昼夜温差有利于光合产物的积累，使蛋白质、氨基酸含量增加；多云雾和高湿度不仅能抑制纤维素合成、保持芽叶柔嫩，而且使照射茶园的日光散射光和蓝紫光增多，增加了漫射效应，有利于芳香物质形成。
该公司就是这样得天地之灵气、吸日月之精华，一步步发展壮大起来的。走进公司的荣誉室，陈列的一块块奖牌、一个个奖杯、一份份证书，无不彰显着公司的发展足迹和辉煌历程：ISO9001质量体系认证、瑞士IMO有机茶认证、HACCP认证、中华人民共和国地理标志产品（龙峰茶）、农业产业化国家重点龙头企业、国家农业标准化示范区、湖北省著名商标、湖北十大名茶、湖北省茶叶行业三强龙头企业、湖北绿茶第一方阵品牌企业、湖北省农业科技创新示范企业……
思路决定出路 质量换来自信
“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”在一个个的荣誉光环背后，却是一条可圈可点的“自争”之路：与机遇争、与市场争、与品牌争、与自己争……争回了品牌、争回了荣誉、争回了市场、争回了自信……该公司立足竹溪、走出十堰、领先湖北、跻身全国、放眼海外，赢得了市场，迎回了荣誉，对产品的自信充盈在每一个龙王垭人的心间。
思路决定出路。按照拟定的“建好基地、打造品牌、勇闯市场”的思路，在茶叶产业发展上，该公司始终坚持按“三化”方针来指导和推动茶叶产业发展。一是标准化建设茶园，走生态之路。始终坚持有机、高产、高效的标准管理茶园，坚持深耕、除草人工作业，不打农药，不施化肥，实行标准化生产模式，推行质量全程控制技术。二是品牌化打造产品，走创新之路。以“箭茶”、“龙峰茶”为主的系列产品，按照高、中、低档次，极大的丰富了茶叶品类，为满足社会各阶层消费和抢占市场打下了坚实的基础。三是规模化综合发展，走集约之路。形成了集生产、加工、销售为一体的“公司+基地+农户+农资经营者+茶商”的经营管理新模式，在企业和农户之间搭建起了互助的平台，加快了茶叶产业化建设步伐，实现了公司与茶农的双赢。
量变换来质变。一年年的艰苦付出，一任任的不懈努力，终于换来了“龙王垭茶、香飘华夏”的喜人局面。“质量是企业的生命线。”公司制订了质量管理手册、质量保证手册，从标准的制订、执行到产品的生产、检验、包装都严格按照ISO2000质量管理体系管理公司，制订的箭茶、龙峰茶、乌龙茶的产品标准，也得到了湖北省技术监督局的批准，成了企业产品标准，有效地保证了产品质量。
品牌铸就辉煌 市场换来效益
品牌铸就辉煌，市场换来效益。该公司已经构建了多种流通渠道，以武汉为中心辐射全省及全国主要城市，销售网点的强大“气场”，让“龙王垭茶，香飘华夏”真正成为一句响亮的口号。
华中农业大学博士生导师谢笔钧通过对公司茶叶进行化验分析，发现该茶内含成分丰富，具有防癌作用的茶多酚含量也很高。瑞士生态市场研究所欧盟有机茶考察小组对该公司的茶园管理及生态环境给予了高度评价，并通过层层审查，欧盟组织正式给该公司发来有机茶质量认证。这张“绿色护照”不仅为企业自身可持续发展打下良好的基础，同时也是对茶叶市场的一份郑重承诺。
该公司采取多形式、多途径加以包装、宣传和营销。参加全国、全省、全市比较规范和具有影响力的茶叶展销会、博览会、茶叶节及名优茶评比活动。充分利用多种新闻媒体进行深层次的宣传，邀请媒体在竹溪、十堰、武汉等地召开新闻发布会，让更多人从了解、到喜欢、到接受产品。加强茶文化的宣传和研究，编辑出版了《龙峰茶韵》和《竹溪茶经》，拍摄了以龙王垭为主题背景的《山里山外》高清数字电影，编演了《茶嫂招亲》等戏曲节目，在竹溪县城建成了龙王垭茶楼、茶社，在龙王垭建设生态文化观光园区。专注公益事业发展，累计捐赠各类善款近百万元。利用互联网方便快捷的优势，建设自己的专门网站，实行网上营销。
通过多种途径的宣传，该公司的销售网点遍布十堰、武汉、西安、成都、重庆、广州、上海、天津、北京等各大、中城市，产品直接面向消费者。同时积极寻求各地具有较大影响力、诚实守信的经销商进行联合，不仅使产品的国内市场占有率大大提高，还远销新加坡、日本、韩国、美国、欧盟等国家。绿茶、乌龙茶、红茶等130多个品种，年产茶叶总量15万公斤，年综合收入突破了亿元大关。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！湖北龙王垭茶业有限公司就是这样汲取天地灵气、树立质量意识、实施品牌战略，铸就了自己的辉煌历程！
（ 责任编辑：admin 新闻报料：2729868 ）
