茶叶市场的竞争异常激烈，茶叶企业生存的环境异常残酷。就拿竹溪茶叶来说，成本不断攀升，投入逐年递增，名茶屡遭仿冒，品牌打造势单力薄，企业宣传力不从心……
面对千难万险，茶业人如何在夹缝中求生存，在压力中奋起？答案是，找准并消除阻碍发展的主要矛盾。那么，茶业发展的主要矛盾是什么？是竞争对手，是对手在竞争中抢占了先机，夺走了市场，占据了优势。如果没有对手的强行介入，企业就会畅行市场，挥洒自如。
竹溪茶叶的竞争对手是谁？换句话说，竹溪茶叶企业要战胜哪些对手，才能在激烈的市场竞争中取胜？
回答这个问题似乎很难。还是先来看看竹溪茶叶的自身优势再说。
竹溪茶叶具有五大优势。
一是拥有优良的生态环境。竹溪县是全国林业大县和林业资源富县，森林覆盖率达74.4%，活立木蓄积量超过1500万立方米。茶叶是一种对生存环境反应极为敏感的植物，生在鲜花之中的茶叶，其香型呈花香；生在树林之中的茶叶，其香型呈青香。巨大的绿色屏障，给茶叶生长营造了非常优良的生态环境。
二是处于优越的地理位置。竹溪县位于北纬31—32度之间，靠近茶叶生长的纬度极限。茶叶生长的地理位置越靠北方，生长期越长；生长期越长，茶树积蓄营养成分的时间就越长，内质就越丰富。低山茶和平原茶为什么口感不好？其原因就是生长期短，内含有机物质含量少，所以茶汤味淡。
三是地处适中的海拔高度。自古高山出名茶。竹溪县的茶园大多在海拔1000米左右的高山、二高山。这样的海拔高度，常年云雾缭绕，空气湿度大，加之有高大树木的遮挡，使茶树免受阳光直射暴晒，有利于茶叶氨基酸的合成，有利于茶树吸收空气中的营养物质。茶树同人一般，常年呼吸洁净空气，在天然大氧吧里生存，想把体质搞坏都不容易。
四是具备优良的土质条件。 《茶经》里说： “茶者，上者生乱石，中者生沙壤，下者生黄土。”意思是说，最好的茶叶是生长在石岩之中的，其次是生长在沙壤中的茶叶。竹溪茶园大多是沙壤，沙壤通透性好，既滤水，又保湿，有利于茶树根系发展和吸收土壤中的营养物质。沙性土壤自身的营养物质丰富，有利于植物的有机物质合成。经湖北省农科院检测，竹溪茶叶的氨基酸含量为2.95%，高于其它地方茶叶氨基酸含量20%以上；茶多酚含量为32.94%，高于其它地方茶叶茶多酚含量30%以上。
五是保持了无公害天然品质。竹溪茶叶在生产过程中，不施化肥，不打农药，不用化学制剂，不用任何人工合成制剂，深耕除草不用机械，采摘、加工、贮藏、销售各环节都严格按照有机茶质量标准操作，保证了茶品安全、保健，实现了无公害化、有机化、绿色化，迎合了广大消费者的健康需求。
这五大优势，是其它地方茶叶极难同时具备、也无法复制的优越条件。在这样优良的环境下生产出来的茶叶，是天然的有机食品，既无污染又安全保健。
因为具备这五大优势，竹溪茶叶只要参加质量评比，金奖非竹溪茶莫属。
竹溪茶既然这样天生丽质、独一无二，还有谁会成为其竞争对手呢？
回答这个问题之前，先来看两则事例。一则是有位获得国家 “五个一”工程奖的大作家，曾答应给竹溪茶叶写篇文章在国家大报上发表，可当他喝了竹溪箭茶之后，决定不写了，原因是竹溪茶叶不行，黄汤。此后，这位作家不仅不写竹溪茶的文章了，而且也不喝竹溪茶了。另一则是一位美国教授喝了竹溪箭茶王之后，惊叹不已，大加赞赏，他说，世界上竟然有这么好的茶叶，只可惜太不出名了，要是有西湖龙井、云南普洱那样的名气，将是世人之福。
两位名人，同喝竹溪茶，其褒贬各异，原因何在？在于茶叶的加工工艺和加工质量。两位名人对竹溪茶叶的不同认知，说明了质量是茶叶的生命，哪怕是只有几片茶叶，其质量好坏都关乎着全县数百万公斤茶叶的名声。客观地说，竹溪茶叶的质量是参差不齐的，尤其是中小茶场滥竽充数的茶叶和假冒的竹溪茶叶，严重扰乱了竹溪茶叶市场，败坏了竹溪茶叶的名声。
现在，我们可以确切地说，竹溪茶叶的竞争对手不是别人，是自己！更具体地说，是自己茶叶的质量。
打铁还需自身硬，好酒不怕巷子深。每一杯都代表着竹溪茶叶的品质，每一叶都是竹溪茶叶的形象。质量不过硬，在市场竞争中就会不战自败。如果所有竹溪茶叶都有上乘的品质，每一杯竹溪茶叶都让饮者满意称心，那么， “竹溪茶”自然就会在消费者心中矗立起高大的品牌形象，稍稍用力市场就会日渐增大，其它品牌的茶叶要想战胜竹溪茶，或者取而代之，几乎是不可能的事情。
找到了竞争对手，如何战胜竞争对手？关键有五招。
第一招，所有的竹溪茶业人都要树立强烈的质量意识。高手过招拼境界，名牌竞争拼质量。茶叶产业尤其要注重靠质量求生存、争市场、创品牌、上效益。
第二招，要制定统一的质量标准。要健全质量管理体系和机制，全县一把尺子量到底，不符合标准的茶叶坚决不出场、不上市。
第三招，普及茶叶加工技术。让每一位茶农都掌握合格的茶园管理和茶叶采摘技术，让每一位加工人员都掌握过硬的加工手艺，让每一位经销人员都成为质量守门员，让每一位茶业人都懂技术、会管理、善经营。
第四招，加大品牌攻关力度，由湖北省名牌向中国著名品牌进军。
第五招，加大创新力度。如同将箭茶创新成为箭茶王一样，下狠心废除不受消费者欢迎的品种，让所有的茶品都绿起来、香起来，成为消费者饮之不忘、爱不释手的珍品。
五大竞争优势加上五大竞争招数，竹溪茶叶，谁与争锋！(明扬)
（ 责任编辑：admin 新闻报料：2729868 ）
