县农商行经过认真调查研究，根据实际情况，开展“卡乐付村村通”营销工程，确定将交易频繁、客户集中的农资批发、蔬菜批发等专业批发商场、超市、企业作为营销重点目标，从而走活以“卡乐付”为媒服务“三农”这步棋。
采取上门辅导，提高服务水平。为使客户直观了解“卡乐付”业务的操作方法和便捷特点，该行组织科技科业务骨干上门服务，将“卡乐付”安装在客户办公桌上，并将其所有功能一一演示，让专业批发市场老板亲自操作、亲身体验，并从方便、安全、速度、功能等方面将“卡乐付”与传统结算方式进行对比，让他们切身感受其优势。
加强业务引导，做好基础建设。农商行注重发挥产品的比较优势，加强对客户的正确引导，对那些路途遥远、经常带现金交易的客户，积极引导其办理福卡，通过“卡乐付”进行交易，避免了客户来往银行之烦。
建立回访制度，促进长期发展。农商行通过定期分析、定期走访和信息反馈的方法，力求“卡乐付”农村市场快速稳定发展。改行经常组织营销人员召开业务分析例会，认真分析客户发展趋势、客户潜力和客户需求，及时查找问题和不足；同时，要求营销人员定期进行回访，加强与已注册客户的交流沟通，注重信息反馈，及时解决客户在使用过程中遇到的困难和问题，提高了客户的满意度。
通过调研发现，“卡乐付村村通”工程开展以来，农商行通过“福卡+卡乐付”的方式，在农村构建支付结算体系，使农民足不出村就能享受转账交易、刷卡消费等基本的金融服务，解决了存取环节多、假币难以识别、安全性差等许多现金结算问题；对农民购物、医疗、上学及农民就业增收方面起到推动作用。通过营销“卡乐付”，不但带动了专业批发户延伸使用福卡等电子银行产品，而且提高了零售户及广大用户对“卡乐付”的理性认识，增加了福卡的发卡量、激活率、使用率，竭力在服务“三农”及地方经济的基础上实现了自身的社会效益和经济效益。 （周新）
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