6月3日-4日，湖北十堰农商银行党委委员、副行长刘玉山深入竹溪农商行，对“万名员工进小微 金融服务我先行”活动和二季度重点工作进行调研督办。
湖北十堰农商银行党委委员、副行长刘玉山（中）
深入竹溪企业调研
“现在订单情情况如何？与去年同期相比有多大变化？应收账款还有多少？还要多少资金需求？……”带着这些问题，在竹溪金铜岭工业园区，6月3日，刘玉山一行先后深入顺溪豆制品公司、湖北力莱科技公司、钰邦电子公司的生产车间和成品仓库，实地调研企业复工投产和经营运转情况，现场了解农商行支持企业复工复产、纾难解困惠企政策落实、企业生产经营实际困难等情况，对竹溪农商行“万名员工进小微 金融服务我先行”活动进行指导。
刘玉山要求竹溪农商行，要扎实开展“万名员工进小微 金融服务我先行”活动，对企业实施“一企一策”金融服务方案，针对部分企业受疫情影响，应收账款暂时回款受阻问题，要多措并举，用足用好金融支持政策，加大信贷投放力度，全力支持复工复产；要积极做好减费让利，全力帮扶企业减负；要持续降低准入门槛，全力做到应贷尽贷，积极为县域经济发展做出贡献。
“当前走访建档了多少户？通过活动载体走访的客户成功营销转化的有多少户？与半年目标任务还有多大差距？后期工作措施是什么？……” 带着这些问题，刘玉山一行先后深入竹溪农商行县河支行、中峰支行，详细查看了支行 “万名员工进小微 金融服务我先行”任务进度表、客户资金需求对接营销台账、走访档案，认真听取了支行行长活动开展汇报和具体工作措施，并鼓励竹溪农商行全员要提振信心、鼓足干劲，全面冲刺半年工作目标，并对重点工作进行了。一是进一步加强党建引领。凝心方能聚力、众志才能成城，要将业务转型发展作为党建引领的出发点和落脚点，积极引导党员干部身先士卒，率先垂范，勇挑农商银行发展重任，主动成为业务营销“狙击手”和“排头兵”，带领员工实现从“要我做”到“我要做”的思想自觉，继续深入开展“万名员工进小微 金融服务我先行”走访营销活动，走出去与客户打成一片，主动服务于三农和小微企业，不断提升经营业绩。二是进一步做实复工复产。要提高政治站位，强化责任担当，把支持实体经济恢复发展放到更加突出位置，全面做好“六稳”，落实好“六保”任务；要扎实开展“万名员工进小微 金融服务我先行”活动，坚决不走过场、不搞形式，实实在在为客户、为实体经济着想；要精准落实好的政策，把存量客户调整与好的政策有机结合，充分用好资源，切实帮助企业降低融资成本，渡过难关。三是进一步加强走访营销。走访建档的主要目的不在于建档，关键在于扎实走访后的营销转化，要把纸档案变成“活资源”，要根据建档的客户需求，及时对接营销和维护，定期更新客户信息，对客户档案进行动态化管理，确保建档营销工作达到实效。
6月4日上午，十堰农商行二季度重点工作督办调研座谈会在竹溪农商行4楼会议室召开。刘玉山一行听取了竹溪农商行二季度重点工作和“万名员工进小微 金融服务我先行” 活动开展情况汇报。
刘玉山充分肯定竹溪农商行今年以来发展成绩，评价呈现“外部环境越来越好、员工士气越来越高、业务基础越来越牢”三大特点，对“万名员工进小微 金融服务我先行”评价为“行动快、氛围浓、作风实、方法活、成效显”五大特点。对后期工作，刘玉山要求，竹溪农商行要正视当前经营发展存在的问题，抓重点、攻难点、出亮点，要凝心聚力、积极作为，奋力冲刺，做到“四个全面发力”，努力推动高质量发展：一是全面发力稳存增存工作。要加强与政府部门、企事业单位合作，从源头获取客户资源，围绕重点项目、重要企业上下游拓展产业链、供应链客户，努力推进对其整个链条上的客户营销合作全覆盖，确保重点客户资金在其整个链条体系中循环流动，始终在农商行内部运行。二是全面发力微贷营销工作。要深刻认识到“万名员工进小微服务 金融我先行活动”是一场战役，走访建档要实而又实，不要为了建档而建档，要把建档客户成功转化，营销各类产品。要深刻认识到微贷业务拓展是落实“三大银行”建设和“支行转型年”活动的重要抓手，是农商银行回归本源、实现“五个转变”的重要途径。坚持全员营销、全员微贷，主动获客、主动担当，营造“你追我赶、不甘落后”的工作氛围。三是全面发力风险管控工作。要紧盯操作风险，坚守合规是底线。要教育全员对规章制度常怀敬畏之心，把合规落实体现在平时的一举一动上。风险是红线，在对风险的管控上，坚决不能出现道德风险、操作风险，还有信贷、财务等各个方面的风险都是红线，不能有任何闪失。在风险贷款化解上要“保时效、保合规”，坚守合规操作，在保全农商行资产情况下，大胆作为，做到应诉尽诉，按照“一户一案”动态管理，要实行领导班子成员、中层干部包点包片包户清收，形成了上下联动抓清收的良好局面。四是全面发力提质增效工作。要围绕“扩面增效”主题，调整经营策略，转移工作重心，追求更高质量的发展。要持续开展机构客户营销，做好财政资金、项目资金、补贴资金等对接引流，实现存款结构不断调优，确保活期存款和对公存款占比稳步提升。要把电银产品营销作为获客的第一渠道，持续巩固线下渠道，提高扫码付、手机银行活跃率，提升客户资金沉淀比例，真正把“资源”用好用活，把“富矿”挖深挖细。湖北十堰农商银行运营服务部总经理石俊毅、财会统计部副总经理金安洲，竹溪农商行董事长寇华林、副行长梁游华陪同调研。竹溪农商行班子成员、机关部室负责人、城区支行行长参加了十堰农商行二季度重点工作督办调研座谈会。（周新）
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