——从牧源春公司发展看工农如何对接
王孝军
丹桂飘四方，稻香醉万家。金秋九月是收获与喜悦的季节，位于水坪镇前进茶厂的竹溪县牧源春农业开发有限公司市场销售部和生产发展部办公室更显热闹与喜庆。公司生产的生态绿色土鸡蛋尚未上市就招来了一批订货商，周边农民闻讯也纷纷前来咨询，准备加入公司大显身手。在农村，养殖户们也忙于种植白菜、萝卜，加工鸡粪，准备蛋窝，个个脸上充满了笑容与希望。这是牧源春公司实践县委、县政府工农对接战略而带来的欣欣向荣的景象。
科学机制与良好服务夯实了工农对接的基础
山区发展最缺的是什么？就是发展思想落后。要改变这一现状首先就要建立一套科学的发展机制，全方位服务农户，农民“怕、稳、懒”的思想得以转变，激发他们的发展热情，树立发展信心。牧源春公司采取“公司+协会+服务企业+合作社”的模式，通过统一供种、统一技术、统一管理、统一服务、同一品牌、统一销售的方式，有效地整合了社会人力、资金、技术资源，公司的服务能力和水平大大提升，极大地调动了农民的发展积极性。
县河镇任家沟村党支部书记赵昌仁是该村养殖协会会长，村上每发展一批养殖户，公司都给予协会一定报酬。这种以村支部、村委会为依托的协会能够最大限度的服务养殖户，减轻了公司发展与管理的负担。在技术服务、饲料加工、孵化育雏等服务上，公司公开招标吸纳社会有技术、资金、懂管理的人员独立经营服务农户，公司搞好监管。此举一出立即吸引了一大批有实力的人员参与公司发展。养殖户则以合作社的形式捆绑起来，在公司的统筹发展下，可以最大限度地抵御市场风险和降低养殖成本。这种科学的机制就像一根纽带，使得牧源春公司与协会、企业、养殖户紧紧地联结在一起。公司则把主要精力用在市场开拓和新产品的开发上，而农户则安心按要求搞好养殖。今年66岁的赵应良养了2000只鸡，他还准备再养20头牛，逢人便说是公司的优质服务让他养殖既省心又放心，轻轻松松地把钱赚。
良好的机制是工农对接的基础，短短半年，牧源春公司便得到了迅猛发展，目前已发展合作社成员十余家，养殖生态蛋鸡近3万只，黄牛400余头。
优势项目与规模发展提供了工农对接的动力
山区发展要依靠什么？山区发展必须选准优势项目，立足资源，扬长避短，走规模化之路，形成集群优势。
牧源春公司坚持“绿色、特色、本色”的宗旨，以养殖业为突破口，规模发展为方向，走出了一条适宜山区发展，高效循环再生农业发展之路。养了一辈子鸡的詹明仁做梦也没有想到鸡粪还能喂猪，他种植了2亩牧草喂鸡，鸡粪再加工成猪饲料，猪粪再养殖蚯蚓喂鸡，最后猪粪再还田种草。通过这一循环养殖模式他算了一笔账，现在要比过去传统养殖节约成本40%至50%。牧源春公司推崇“鸡放养，牛圈养，猪生态养”的养殖方式，产品以土鸡蛋、土鸡、本地肉牛、生态土猪为发展方向，同时培植农户规模发展。该公司以每户2000只鸡、20头牛为起点，逐步形成一户一品的格局。目前公司已拥有大型（万只鸡、百头牛）基地3处，规模养殖户10户，年底计划再发展20户养殖户和3个大型养殖基地。
统一品牌与追求效益增加了工农对接的影响
制约山区发展的瓶颈是什么？制约山区发展的因素很多，最为关键的还是缺乏龙头带动企业，没有形成品牌，导致产业效率低下，难以倍数辐射发展。何为“龙头”？企业实力雄厚、经济效益好、带动能力强、产品具有市场竞争优势是龙头企业具备的四个条件。牧源春公司从发展之初就把企业定位在“高品质、高品位、高效益”上，企业始终处在产业尖端，潜心开拓市场，打造品牌，开发新产品服务产业健康发展。周会二兄弟听说家乡发展养殖业，放弃优厚薪金专程从上海赶回。他们养了2000只鸡、20头牛，预计年收入在5万元以上。周家二兄弟从规模养殖看到了希望，正筹划扩大规模，明年大干一番，在他们的影响下周边农户纷纷要求发展。
品牌是提高效益的保证，效益是规模发展的基础。牧源春公司统一品牌后与养殖户签订的产品收购价格远远高出了同类产品的价格，这不仅促使该公司走出一条“高品质，高回报，高技术”的产业之路，而且能大大增加农户收益，迅速扩大产业规模。
市场体系与产品研发推动了工农对接的发展
山区龙头企业为何难以做大？其关键就是企业没有形成健康良性的市场体系及新产品研发能力较弱。
市场是企业的生命，产品研发是企业开拓市场的保证。牧源春公司在市场开拓上改变了山区企业固有的走“关系”市场的做法，而是通过兴建专门营销公司，建立产品直销体系，高品质直接进入市场等措施使产品在销售上减少中间环节，实现良性市场运作。熊东汉是专门营销员，她通过一段时间的营销后建立了一批客户源，现在她越干越有劲，准备自己代理销售。她说：“产品质量好、品质高，加上市场营销机制科学，使得市场很容易打开。”
在强化市场体系建立的同时，该公司还积极谋划新产品开发，公司除了以土鸡蛋品牌上市外，正着手改善饲养方式开发系列鸡蛋及土鸡、猪肉、牛肉产品，力争明年实现畜禽产品、饲料加工、有机肥加工、绿色有机茶综合开发，实现综合效益一个亿的目标。
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