固基点，扩大客户群体。近年来，该行始终把城区作为营销中小企业客户的战略基点，以工业园区为依托，对辖内中小企业客户全面调查摸底。先后启动了“进农户、入社区、走千企、访百店”活动、“三万”活动和竹溪农商行高管结对帮扶等多个专项活动，已为156户中小企业建立经济档案，并对其中的86户进行了评级授信，及时为75户中小企业发放经营性流动资金贷款2.7亿元。
抓重点，完善服务机制。该行着力完善小企业授信审批机制。根据中小企业的分布特点、资金需求变化，该行对公司部和各支行确定差别化授信审批权限，并且针对中小企业“短、急、快”的融资需求特点，坚持推行贷审会每周两会制度、优质中小企业客户贷款“会签”制度，并在全行推行“阳光信贷”工程，进一步提高了对中小企业办贷效率。该行严格推行贷款利率与信用等级、担保方式、贷款对象、资金归行率和担保方式优化程度“五挂钩”政策，对贡献度和忠诚度不同的中小企业客户，实行差别化贷款定价，充分发挥利率杠杆的调节作用。
破难点，狠抓产品创新。该行积极探索以担保方式创新为突破口的产品创新。立足县域中小企业特别是农业产业化龙头企业房地产规模小，但是设备多、其它财产多的实际，积极尝试多种抵押担保方式。如通过“厂房设备抵押+林权抵押”的组合担保方式，向省茶叶产业化龙头企业龙王垭茶场、梅子贡茶场、创艺皂素等农业产业化龙头企业发放贷款6000万元，有力地支持了企业发展壮大。目前，龙王垭茶场在该行贷款支持下，已顺利完成改制和对周边中小茶场的兼并重组，新茶种植面积已由628亩扩展到5628亩，年经营收入由改制前的40万元增至998万元。扩大抵押范围，创新了仓储抵押贷款、应收账款质押贷款、最高额抵押循环贷款等一系列贷款品种。同时，积极与担保公司协调，采用“担保公司+农商行+企业”联合贷款模式，及时破解企业担保难。
塑亮点，提升集群效应。在支持中小企业过程中，该行紧紧围绕县域经济特色，着力在扩大产业集群效应上狠下功夫，依托支柱水电产业迈出重大步伐，通过项目对接，积极抢抓黄金客户，支持瓦沧流域水电1700万元(牵头总额8500万元)等四家清洁水能源水电项目投放贷款达3300万元，占当期贷款净增量的11%；支持梅子贡茶业等农业龙头企业，投放贷款达3900万元，占当期贷款净增量的12.8%。 （孟正华 周新）
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