记者周端海
看到商场门前“打折”、“大处理”、“清仓甩卖”等字眼你会心动吗？相信爱购物的朋友都不免停下忙碌的脚步进去看一看。俗话说：“三分长相，七分打扮。”时尚漂亮的衣服总能为你增姿添色，一个合适的价格更能勾起消费者的购买欲望。
如果你留意的话会发现，一年到头，不论几月在竹溪县城总会看到或听到，类似亏本甩卖、买200送100、周年店庆、全场打8折、“装修在即、清仓大减价”等促销广告让你应接不暇。“买一送一”、“经营不善，门店转让，清仓大甩卖”、“最后两天，全部处理”、“亏本清仓，跳楼价大甩卖，机会难得，赶紧抢购”……此类促销声如雷贯耳。无论你走进哪一家促销的卖场，不管那里的顾客多不多，促销标语和促销礼品都是最醒目的。如今，以各种名义进行的打折活动已不仅仅是换季的“亏本甩卖”，而成为商家的一种经营竞争策略。
五花八门大甩卖
一年多来，记者发现每到过节或换季购物高潮时，商家们绞尽脑汁各出奇招，五花八门的促销打折手段纷纷亮相，或称甩卖，或言打折、周转、装修……从服装店、饰品店到鞋店、家具店，从商场到地摊，越来越多的商家靠打折来冲击过路者的听觉、视觉，吸引消费者光临惠顾。“买一赠一”、“购物赢大奖”是商家节日惯用的手段之一，但据消费者透露：“真实情况往往明为赠送实为搭售，需要买够一定金额才会得到赠品，再不就是送的“一”和买的“一”无法相提并论。余大姐告诉记者，曾经看到某商场广告单上写购物满多少元，可送好大一个垃圾桶，心里琢磨着这东西还用得上，反正买一些必要的东西，还能送个这东西，便和爱人一起买够了能送礼品的金额，等到付钱了出来一看，送的垃圾桶只有小碗那么大，失望中还有种上当的感觉；也有网友在《竹溪新闻网》报料，有部分“有奖销售”内部存在暗箱操作，但消费者却只看到大奖的诱惑，东拼西凑也要买够限额去抽奖；还有网友写信到《今日竹溪》编辑部说，某商场写着购满多少钱物品后凭小票可以抽奖，但买够了物品后又说买的东西不是在指定的商品区购买的，不能参加抽奖活动。报料者在信中称，商家在宣传单上并没有写明，这属于欺诈行为。据记者调查有多名消费者有类似经历。
如今，“会员”这个词显得越来越流行，从商场到药店几乎都惯用，也是商家为了拉拢顾客的一种方法和手段，大部分商家会给购物达到一定数额的消费者一张会员积分卡，可以享受一定的特权，商家也会在消费者购物时承诺返还一定利润等。但记者通过自己的体验和调查了部分群众发现，大多数只是雷声大雨点小，消费者为获得会员资格往往要先大额消费，获得的折扣却较低，只会在某一段时间里且只有相当一部分商品参与打折优惠。
购物返券也是商家常用的促销手段。“满200元送80，满58送15元代金券”等。代金券给消费者一种错觉，感觉买200元送80元，就是打了6折，但事实却是80元代金券在购满200元的时候才能享受。假设该商店最便宜的衣服是120元一件，如果你购买了200元的商品，获得80元代金券，还得再出40元现金购买一件 120元的商品，实际你花了240元买了总额为320元的商品，所打的折扣为7.5折。如再循环N次，折扣也不会超过6折，返券的消费者还以为捡了多大的便宜，有的还指定必须买固定的商品，往往这些商品都是已经过时或者不是你需要的，或者是为了享受打折活动买了一堆自己不想要的东西。“有节过节，无节造势”似乎已成为商家惯用的手段，春节、端午节、中秋节、国庆节……这些节日均会成为商家的促销佳期。除了日常的传统佳节外，商家的周年庆、情人节也都成了销售契机。在节日期间和换季时节，一些大卖场往往以特优价、最低价吸引消费者，而“年底大清仓”、“搬迁大甩卖”的招牌更是撩人眼球，只要扎个幌子便可摇旗呐喊，大搞优惠甩卖。
记者思考：近几年，对街头、路边小店铺的“大甩卖”、“特价”已有点“刀枪不入”的消费者们，面对大中型商场一拨又一拨的打折、返券狂潮，却似乎丧失了抵抗力。满眼“买一送一”之类的促销广告，不停地刺激着消费者的神经，许多消费者都不由自主地被卷入 “促销战场”。我想，有的人如愿以偿地收获了不少，有人则稀里糊涂买回一堆没用的东西。
当促销成为一种常态，促销也失去了最初的意义。有的商家为了促销活动，以低价格抛售与实际品牌的档次不相匹配的商品，影响了消费者对品牌的认知,甚至破坏着日渐成熟的市场秩序。在这个充满竞争的市场中，决不能为了促销而促销，或者是把促销当成是一种盲目的跟风，置身促销的洪流中，商家要做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、消费者等多方利益，这样才会是最后的赢家。
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