走进北京城的“竹溪自信”
——我县组团赴京推介优势产业暨招商引资工作情况综述
记者刘安西通讯员吴晓巍徐超
竹溪地大物博，资源众多，但贫困和落后的“金箍”紧紧戴在竹溪这块大地上，上苍可以赐予秀美的山川，丰饶的物产，但绝不会将现钞从天而降。
沐浴北国金秋的暖风，10月25日至29日，县长余春存，县委常委、副县长程良民，副县长杨武率领政府办、扶贫办、招商局、园区办等相关部门主要负责人及园区相关企业负责人一行20人参加了全国扶贫协作优势产业推介暨招商引资洽谈会——竹溪县项目前期对接会议。
在首都北京，余春存一行拥有着竹溪这方丰富山水资源的自豪和自信,千方百计宣传竹溪、放大竹溪，为引资开发竹溪资源、促进竹溪经济铺下了一条条金光闪闪的发展之路。
国务院扶贫办外资中心副主任刘毅韬、国务院扶贫办外资中心扶贫处处长皮国忠、外资中心扶贫处赵帅、刘晶晶、胡玥琳、刘为等出席会议，特约嘉宾原宣化炮兵学院院长、少将郭德华参加了会议，国务院扶贫办邀请的19位企业负责人参加了会议。
招商洽谈会期间，播放了竹溪招商引资多媒体，图文并茂地介绍竹溪的自然资源和开明的招商政策，给与会的每位商家留下了深刻的印象。
参会招商人员到达北京后，立即展开了一系列招商活动。每到一处，参加招商活动的领导始终高举政策牌、服务牌、亲情牌、“诚”字牌，凡是客商需要了解和需要帮助的，只要能做到的，都竭尽全力，热情帮助。
为使这次招商取得实效，县长余春存从筹备到项目的追踪进行了全程督办。出发前他先后召开了多次筹备会就招商项目的包装出谋划策，精心安排，为招商过程当中少走弯路打下了基础。
招商洽谈会期间，余春存身先士卒，主动热情地围绕县委、县政府的总体战略进行了热情洋溢的推介，凸显了竹溪山好、水好、资源好和投资环境更好的主题，激发了与会企业的激情。同时，在招商洽谈过程中，他们十分注重细节，用真情打动人心，亲自登门拜访与会各家企业，所到之处，对推介的项目都充满着自信，使彼此双方交谈兴奋不已，很多企业被余春存的热情所感染，表示了强烈的投资欲望。
对众多商家的询问，余春存一行总是底气十足充满自信地介绍：
竹溪是全国500个资源富县之一，水电、林特、矿产资源十分丰富。也是“全国林业百佳县”和“全国退耕还林试点示范县”，森林覆盖率76.8%，植被覆盖率81.2%。
竹溪有全国最大的红豆杉群落、珙桐群落，有全球独有的小勾儿茶、羽叶报春等重点保护植物。
竹溪有鬼斧神工、浑然天成的十八里长峡省级自然保护区，有千里林海、满目苍翠的标湖森林公园，有高峡平湖、碧波万顷的鄂坪水上乐园，还有天造地设的中国自然国心鸡心岭和风情万种的万江河等自然景观。
竹溪是全省名优绿茶出口基地和生态有机茶示范基地、“中国有机绿茶之乡”、“中国茶叶之乡”。
竹溪是全省水电资源强县，水能蕴藏量120万千瓦，近期可开发60万千瓦。
竹溪是“中国魔芋之乡”、全省魔芋产业核心种植区，魔芋精粉远销韩国、日本等地。
……
有了自信和充足的底气,才敢招大商、大招商。参加招商洽谈会的每一个成员都是推销员，都是外交家。他们一个个主动出击，拿着项目策划主动走近客商，交换名片，介绍项目，只要看到客商对某一个项目稍有兴趣，便向他们作细致入微的介绍，直到客商满意为止。他们拿出的是百分之百的真诚和客商交朋友，通过真诚人格的魅力去吸引客商，先朋友，后谈事，再进一步介绍竹溪。真诚所至，金石为开。经过面对面交流，有些企业达成了实地考察的意向约定，有些企业表达了愿意到竹溪投资办厂的强烈愿望，有些县内企业寻找到了合作伙伴，一些著名的投资机构更表达了希望参股我县龙头企业、促进产业升级的真诚愿望。
有耕耘就有收获，有汗水就有成功。正是招商人员对竹溪的自信和对商家的真诚，打动了众多的客商。短短几天时间，就达成意向协议项目10项，意向投资10多亿元，取得骄人的成果：
——过去在谈项目得到了推进和落实。一是科玛协力公司与贵州天龙魔芋公司签订了合作协议，对方出资100万元并带国家专利产品魔芋纯植物纤维美容毛巾与我方合作，近期将到我县详谈开发合作事项；二是十堰天翔茧丝生化有限公司与杭州吉祥进出口有限公司签订了合作协议，对方拟出资2000万元扩大规模，新上蚕丝被；三是梅子贡茶食品有限公司与北京胜宝投资公司达成了2000万元茶微粉项目意向合作协议；四是创艺皂素有限公司、华驰医药有限公司与上海拜耳医药公司达成了原料供应基地建设项目，拟在竹溪建设全国最大皂素集散地。
——新推介的项目达成了意向协议。一是工业园区与北京投资管理有限公司达成了整体开发农业工业园项目，拟投资6亿元；二是回归办与杭州聚众实业投资公司投资2亿元建设石铁矿产项目，与北京远景投资有限公司投资5000万元建设水利余热发电项目；三是灵山源酒业公司与北京红色江山集团公司投资3000万元合作建设1000吨魔芋功能酒项目，并与北京国泰联合数码公司签订了产品营销开发1000万元投资项目；四是华驰公司与北京专业投资风险基金公司达成了5000万元的投资协议；五是云浩公司与北京乾泰森投资管理公司达成了2000万元的投资协议。
组团赴京推介优势产业暨招商引资工作的成功给我们留下宝贵的思考和启示：
企业主体，政府搭台是招商引资工作的核心点。招商引资没有企业的参加就会形成空对空的局面，这次招商引资实现了两个突破，一是企业积极主动真心实意参与到京招商取得了突破，奠定了企业在今后以商招商的基础；二是分企业项目包装得到了突破，各企业把自己项目的基本情况、主要优势、下一步发展的重点产品作了详细的文字说明和彩图处理，增加了招商引资工作的实效性；三是激发了企业招商引资的激情，过去很多企业招商无门也不愿出门，认为招商无效果只是瞎花钱，这次政府搭台借助外力使参与的每个企业收获颇丰，许多企业表示今后这样的招商引资要主动参与，也希望政府积极支持推动，搭好这个台。
素质全面，基础扎实是招商引资工作的难点。找靠山，攀高枝是招商引资工作的重点。招商引资不仅仅是招资金，还要招品牌、招技术、招市场，而这三方面的因素都集聚在大企业、大集团中。
有效的接触大企业、大集团是我们招商引资的难点，也是我们招商引资的重点。要应用人力资源采取朋友找朋友、企业找企业、老板找老板的方法，精心组织、用心策划，发扬不怕苦、不怕丑的“钉子精神”，借助别人的品牌、技术、市场发展壮大自己。
锻炼业主，提升企业是招商引资工作的要点。这次出外招商不但使很多企业取得了成效，而且对自己也是一种洗礼，对自己企业的优势和劣势以及今后发展方向清晰了思路，为今后企业的提升奠定了基础；二是解放了思想，开阔了眼界，宣传了企业，推介了项目，为企业做大做强奠定了基础；三是结交了朋友，掌握了信息，播下了希望，为企业走出去请进来奠定了基础。
有资源就有底气，有自信就有成功。我们深信，今天，有了竹溪人的“竹溪自信”，明天，竹溪这个深藏在秦巴大山之中的瑰宝，一定会更加熠熠生辉，一定会更加光彩照人，一定会更加漂亮出山，一定会更加幸福美好！
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